中心区域写字楼打造垂直城市生活
日前，记者了解到，达镖国际中心写字楼即将在本月底公开发售，项目率先提出“垂直城市”的概念，即在一栋建筑物中结合地铁交通网络，并以电梯作为交通载体把它们融合于一体，令工作、休闲、娱乐、交通等立体化的无缝整合，可满足企业家办公、居住、购物等不同需求。
开发商广州江南房产有限公司总经理李凯臻在对话信息时报记者时表示，虽然海珠区写字楼起步晚，目前正处于洼地，但发展前景不可估量，尤其是城中心的写字楼。
关于“垂直城市”
企业家衣食住行在此都能解决
信息时报：达镖国际中心率先提出“垂直城市”的概念，您能谈谈这一概念的思路是怎么来的？在海珠区的中心地段打造“垂直城市”有何意义？
李凯臻：思路来源就是我们处于那么优越的位置，可以这样说，在珠三角居住的企业家，每天早上花10几分钟乘坐直升飞机降落达镖国际中心写字楼顶层，然后下到他的办公室就可以开始一天的工作。中午可以上到我们的公寓休息，下午如果有朋友来拜访，需要提供住宿，我们也有酒店。晚饭后需要唱歌或者其他娱乐，我们也有场所。第二天如果朋友需要坐直通车去香港或者澳门，直接到项目负层就可以达到火车东站。也就是说，一个人的衣、食、住、行在达镖国际中心都能解决。
关于客户
五大类急需中心城区商业项目
信息时报：达镖国际中心有着优越的地理优势，项目的目标客户是哪些？
李凯臻：总体来说，我们的客户群有几大类。首先是总部企业，一些中小企业如何去界定，可能在广州是小企业，但放在其他城市就是大企业，所以不需要将企业规模的大小界定的很严格，只要在行业内有一定声誉就行。政府要把广州打造成南中国的企业基地，所以对于一些大客户，我们都希望是一整层卖给他们。我们项目还有个特点，就是面积从80~1800平方米（整层）都有，每层楼都没有柱子，企业可以根据需要自由间隔。还有一点就是我们的层高，除了天花和管道等，净空还有3米多高，非常适合总部企业的定位；第二类是附近的一些布匹或批发市场，他们在市场有门面，但还需要更高级的写字楼作为洽谈区，现在很多批发市场都是公司化运作，一年营业额都达上亿元，再也不是过去的个体户形象了。另外，对于一些创意产业公司的客户，我们有优势，对面就是美院，一些文化产业已与我们洽谈，打算买下来作为设计场所；第三类就是佛山、番禺地区的工业及轻工业客户。他们需要信息和商业沟通的机会，这方面广州不仅可以满足他们，而且他们的孩子也可入读海珠区省一级学校；第四类是高科技方面的企业。广州聚集了全国几大知名大学，那些高科技企业也需要一定的渠道，让学问和经济挂钩展现他们的平台；最后一类就是特殊群体，比如投资性金融公司或者银行，或把广州作为华南总部的企业。
关于市场
写字楼最便宜租金也贵过住宅
信息时报：有统计资料显示，广州写字楼售价及租金在下跌，您认为主要原因是什么？
李凯臻：我觉得这种现象只是暂时，不能完全看现在的租金情况，其实就算租值的绝对值，广州最便宜的写字楼租金也比最贵的住宅租金高。比如天河某高档楼盘，卖价是3万元/平方米，租金却只有30元/平方米，而广州最便宜的写字楼租金也在70元/平方米左右。另外，从今后的发展空间来说，写字楼还有很大的发展前景，但是住宅却不同，市区基本都接近2万元/平方米，你说升值空间还能很大吗？再加上明年政策因素不稳定，国家宏观调控的目标也主要是针对住宅，而不是商业地产。所以，一些精明的投资者已经改变了投资方向。我了解到的情况，一些中介的高层都把自己手头的住宅放盘卖掉，因为利润已相当高了，没必要再去冒风险。拿到钱后再去投资写字楼和商铺。而且，广州正朝着国际化大都市的方向发展，可以说写字楼的价值远远被低估了。还有一点值得注意，你看广州写字楼最近几年价格没有什么大的变动，而住宅价格就好象在坐过山车。所以，投资写字楼的风险比住宅小很多。
关于区域
海珠商业起步晚奇缺高端写字楼
信息时报：海珠区住宅价格已跃居广州前三位，但商业气氛却相对天河差了不少，您认为海珠区的写字楼空缺点在哪里？
李凯臻：目前海珠区的商业地产正处于洼地，开发前景非常高，它的空缺点是缺少高档写字楼。由于商业还处于发展的初期阶段，总部经济也是去年才提出的，也就意味着区域的商业重点开发也才是一两年的事。市政府把广州的商业项目集中在珠江新城及琶洲，并不说除了这些区域之外，其他区域不需要写字楼。从规划上来说，这两个区域的发展空间也很大，但有一些企业却还是选择天河作为办公点，就是因为其配套还不是很充足。而CBD的同类写字楼很多，大家进去都看不出那个才是航标。但达镖国际中心却不同，一过桥一眼就能看到。
信息时报：海珠区写字楼的现状、优势以及不足在哪里？
李凯臻：海珠区经过多年的发展，现已成为了与天河齐头并进的中心区域了，从住宅的价格和成交量可以看出这点。
近年来，随着区政府着力转变经济发展方式，构建现代产业体系，海珠区经济取得了突飞猛进的发展，2008年全区各项主要经济指标保持两位数增长，地区生产总值同比增长11.2%，区财政一般预算收入增长18.6%。同时，海珠区西部江南西商业中心规模和档次已不断提升，区内首家大型综合购物中心——广百新一城和首家大型地下商城——江南新地先后开业运营。对于写字楼的现状就是太少了，尤其是高档写字楼非常奇缺。其不足点就是起步太晚，现在区政府也意识到了这点，所以给区域定位也是宜居宜商。另外，还需要一些区域高档写字楼的领航者，因此，我们希望更多的实力派同行一起加入进来。
关于项目
列为海珠区总部载体建设项目
信息时报：达镖国际中心作为海珠区最高的超甲级写字楼，为什么会有那么高的项目定位？
从地理上来看，我们具有最大优势，商圈的价值让项目成为最高标准写字楼，而不仅仅在于物理“高度”。达镖国际中心位于昌岗路与江南大道交界，项目所处的位置也是将于2010年开通的地铁2号线与8号线交汇点昌岗站双地铁上盖物业。其中2号线出入口与本项目负一层连接、8号线出入口从负三层接入。另外，今后我们还有可能开通直升机专行。
信息时报：达镖国际中心日前成为海珠区总部载体建设项目，进驻该项目的企业，将享受税费减免的优惠。政府为什么对项目如此关注？这一优惠政策对于项目有何意义？
李凯臻：达镖国际中心已成为海珠区总部载体建设项目，进驻该项目的企业，将享受税费减免的优惠。海珠区总部载体建设项目是指在海珠区注册的企业在该区投资新建5万平方米以上的高级写字楼、升级改造2万平方米以上高级写字楼，且项目建成后入驻企业90%以上在该区办理税务登记的项目。对于成为总部载体建设项目，政府将给予规划、建设等方面政策扶持，并纳为城市重点建设项目，采用绿色通道审批模式，加快办理。此外，进驻海珠区总部载体建设项目的企业，还可享受税费减免的优惠。
政府之所以看中达镖国际中心，其地理优势起着关键作用，让它不得不成为海珠区经济商圈的最高标项目。这一政策对于项目的发展，以及海珠区写字楼的发展都起到重大的推动作用。