住宅遭调控 大宗商业地产却走俏

“限购令”、“限贷令”，从去年开始的频频调控，让二手房市场遭遇了最寒的“严冬”，在这个有点冷的“冬天”，大宗商业地产交易再次浮出水面，这个全新主攻方向，让南天房产这样的品牌中介公司的日子，过得并不艰难。

30余万中介大单，

南天新年迎来“开门红”

最近，宁波南天房产格兰店的沈店长很开心，因为就在2011年的1月中旬，他刚刚成交了一单“大买卖”，光一单大宗的商铺租赁生意，让门店将30余万元的中介费收入囊中，他说：“在宁波，这么大笔的租赁买卖并不多，也算是迎来了门店的‘开门红’。”

沈店长回忆说，房东是自己多年维护的老客户，看重自己的专业，所以经常前来咨询土地、厂房的信息，自己也曾给予很多无偿帮助，所以去年年底，房东前来格兰店做了独家房源登记——江东地段，超过2000㎡的面积，适合开大型的商场，在沈店长眼里这个店铺很稀缺，所以很快就有客户找上门来咨询，一看就拍板了，签了长达13年的租赁合同，第一年的年租金都超过了400万，未来还要逐年递增。

更让沈店长高兴的是，房源成交后，房东又来委托他找个大型商铺来投资，这意味着很可能新的大生意又要上门了。

住宅成交量下滑

商业地产持续走高

受制于严苛的房产政策，自去年开始，宁波的二手房成交量就出现了明显的下滑，品牌中介的住宅业务量下降50%之多的传言也不绝于耳，相比于仅仅局限于住宅交易的小型中介公司，品牌中介公司纷纷在办公楼、商铺以及工业地产等产品在买卖租赁市场上下起了功夫，补充由于住宅市场低迷造成的“缺口”。

记者从宁波的老牌中介公司——南天房产了解到，其在大宗物业交易上一直居宁波前列，光去年10月，签订的大宗商用物业买卖合同涉及总金额就达1.8个亿。

大宗商业地产中介业务员

全宁波不超过30个

随着非住宅市场的持续走高，大宗交易的开始增多，越来越多的中介想要在非住宅经纪业务中分一杯羹的意愿也日益强烈，虽然大宗商业地产交易不失为一条好“财”路，但是这一行的门槛却不低。

“虽然现在从事这行的人很多，但是真正专业的不超过30个。”从事多年大宗商业地产交易的沈店长告诉记者说，“这类客户大多为投资客，对厂房、商铺、土地等各类项目都非常专业，如果经验不足，就难有回头客。”

大宗商业地产

售后服务很重要

记者在采访中了解到，大宗商业地产交易中，人脉资源非常重要，而这种积累往往不是短期可以形成的，同时专业度的要求上更为复杂，对经纪人的要求则是更高，在成交周期上也非常长，尽管目前有很多的经纪人欲促成此类的单子成交，但是往往成效并不显著。

南天房产的薛敏强告诉记者，南天之所以致力于商业地产交易，一是基于对房地产经纪业务全面开展的要求，二是在住宅市场调控常态化下对商业地产市场的长期看好，为了顺利开展这方面业务，南天不单要有品牌的优势，还要有专业人才的储备，同时培训置业顾问让他们具备全程一条龙的专业服务和处理问题的能力，并做好售后服务，以此保持这一领域的优势地位。