谁在瓜分上海眼镜市场这块诱人“蛋糕”
先是吴良材等七家老字号眼镜店在上海滩疯狂布局，紧接着三叶、开泰、日月等眼镜专业批发市场应刃而生；此外，国外一些眼镜“大佬”也纷纷抢滩上海高端市场……
时间推至2007年，上海眼镜市场更是风生水起。6月17日，华东地区规模最大的眼镜专业批发市场——上海不夜城眼镜市场横空出世，并正式营业，这标志着上海眼镜专业批发市场的发展进入一个全新阶段，而竞争更加白热化。那么，比拼未来，谁是赢家？为此，本报记者乘上海不夜城眼镜市场开业之际，对上海四大眼镜市场进行了调查采访。
上海眼镜市场到底有多大？
众所周知，上海是一个国际性的大都市，眼镜销售有着巨大的市场和潜力。有人曾经，做过市场调查，近几年，随着上海眼镜消费市场日益成孰，该市场也呈现出如下明显的特点：一是上海人均眼镜消费数额不但大而且呈上升趋势。据有关人士统计，2004年上海的眼镜年销售总额高达13亿元，相当于人均消费达75元，与上年同比增长3%。二是上海眼镜高端市场前景越来越广阔。据上海不夜城眼镜城刘少雄经理介绍，入驻该眼镜城不久的某经营者，500元/副以下的眼镜生意他不做，他的市场定位是选择中高档眼镜消费者；尽管如此，他的销售情况却并不坏，营业不到两个月时间，他的日销售额均在万元以上。此外，外资巨头来势凶猛地收购上海一些老字号眼镜店，并布点上海滩，也充发说明上海高端眼镜市场在日益扩大。三是消费层面不断延伸，各类眼镜销售均有广阔市场。目前，上海眼镜消费者不局限于老、中、青、少年人中的近视患者，也不局限于中、老年人中的老花、散光患者，同时还包括18—35岁之间的时尚消费者以及境外旅游者，因此，无论是光学镜、老花镜，还是太阳镜、运动型眼镜，其市场容量是无限大的，如三叶眼镜批发市场首年各类眼镜交易额就高达2000万人民币。
无疑，上海眼镜消费市场是一块巨大而诱人的“蛋糕”。那么，为什么上海眼镜销售市场具有如此潜力呢？据RS上海仁顺眼镜公司负责人竺仁虎介绍，她是浙江人，在上海经营眼镜店已10年了，因此，她对上海眼镜销售市场十分了解。据她分析，上海眼镜消费市场之所以大，原因有以下几个方面：一方面上海人口众多，而人是眼镜消费的主体，据介绍，上海户籍人口就有1334.23万人，全市人口密度为每平方公里2104人，加上外来人口、流动人口以及境外旅游人口就远不止以上这个数字，因此，上海巨大的人口资源直接推动了上海眼镜消费市场的不断发展；另一方面上海经济连续十年以两位数增长，确实给人们生活带来了实实在在的变化，人均可支配收入、在岗职工工资总额都在稳步增长，这些变化也大大提升了广大市民的眼镜购买力；同时，与国内其他城市作比较，上海人的消费观念超前，不受传统观念影响，一副眼镜不可能再戴一辈子，而且他们喜欢不同的服饰搭配不同的眼镜，所以很多人拥有数副眼镜。
先后崛起四大眼镜批发市场
为了抢占上海眼镜市场这块风水宝地，上海先后崛起了四大眼镜专业批发市场，它们分别是三叶、开泰、日月、不夜城，更有趣的是四大眼镜批发市场相距不远，而且集中在上海闸北区，它们既相互竞争又相互促进，并推动着上海眼镜批发市场向前发展。
时至今日，上海四大眼镜批发市场的历史定位也非常明显。三叶眼镜批发市场是上海最早开发的眼镜批发市场，同时也是目前上海比较成熟的眼镜批发市场，人气比较旺。据该市场常务副总经理吴寿建介绍，该市场创建于2001年，面积约3000平方米，现有经营户70多家，摊位100多个。而上海发展较快的眼镜批发市场则是开泰，该市场位于上海“眼镜特色一条街”的青云路，创建于2005年，共有5000平方米、商铺139个，通过2年半的发展，商铺开始升值。与开泰同在青云路的眼镜批发商场是日月眼镜城，目前该眼镜城是上海规模最小的眼镜批发市场，入驻该城的商家只有20—30家。与之形成鲜明对比的是上海不夜城眼镜批发市场，该市场虽然刚刚开张，但是它先声夺人！目前是上海规模最大、环境最优、品位最好的眼镜专业批发市场。该市场位于上海长途汽车客运总站内，面积为1.1万平方米，项目分三期投资建设，首期投资已逾3000万元。
此外，据上海眼镜行业一位资深人士介绍，入驻以上四大眼镜批发市场的经营户主要来自江苏、浙江、江西、福建、广东、上海、台湾以及韩国等地，其中厂家直销的约占40%，代理商批发的约占60%。目前，招商竞争比较激烈的有开泰和不夜城两家，开泰1—2 楼还有25—26%的商铺未租满，现在商铺价位比较低，二楼商铺4元/平方米，收费方式为一年收。而不夜城由于地理位置比较优越以及硬件条件比较好，所以商铺价位比较高，一楼商铺22元/平方米，二楼商铺12元/平方米，三楼商铺7.2元/平方米，四楼商铺5元/平方米，每楼物业管理费18元/平方米/天，收费方式为季度收。尽管如此，业界实力较强的客商都愿意选择不夜城，加之三叶眼镜批发市场要拆建的传言，预定商铺的客商更是挤破了门槛。据介绍，现在该市场70%以上商铺均已出售。
“七巨头”格局已成昨日黄花
2004年，上海眼镜行业协会提供的数字显示，上海共有眼镜店1000多家，但主要的眼镜消费还集聚在吴良材、茂昌、红星、巴黎三城、美式、现代光学、东方、斯维卡等七家眼镜零售的560家销售网点，七家总销售额为7.2亿元，占全市年眼镜消费的73%。可见，上海七巨头包揽该市七成眼镜市场利润一点不假。然而，时至今日，随着上海四大眼镜批发专业市场的崛起，这种“七巨头”利润分割格局将成为昨日黄花。
上海开泰眼镜批发市场经营管理有限公司总经理林国山直言不讳地指出，无论是开泰、三叶、日明，还是新开张的不夜城，其名称都冠之以眼镜批发市场，其实大家还是以眼镜零为主。如开泰，市场尚在发展阶段，目前虽然拥有了一批固定的批发客户群，但是都是以小额批发为主，客户群主要来自内地缺少眼镜厂家的地区，如甘肃、西藏、新疆、青海等地；也有国外的客商，如西班牙、巴西、伊拉克等国的客户；同时也有上海本地商家因为比较近便而前来批发采购。因此，目前开泰眼镜批发市场仍然以零售为主。为此，开泰加大了宣传力度，扩大开泰的知名度，目的就是要把上海的眼镜消费者吸引过来。
上海不夜城眼镜批发市场董事长郑玉平也说，当批发市场尚未完全成熟之前，广大经营户以零售为主这也是权宜之计，大家必须解决生存和“吃饭”问题，才能有更大的发展。而批发市场以零售为主的新的眼镜经营模式的存在，对上海眼镜零售业的冲击无疑是巨大的！同时也是对上海过去存在的“七巨头”利润分割格局的一种挑战。他指出，眼镜批发兼零售这种经营模式的兴起更有利于上海的眼镜消费者，如上海不夜城眼镜城虽然定位中高档，但定位高不等于价格高。其一、这里没有中间环节，厂家直销、直批；其二、市场销售定制商品综合了生产厂家和零售商所获取的市场信息和判断，从而使市场适应性更强、销售速度更快；其三、厂家根据订单计划生产，批发商根据供货情况计划性地组织销售，最大限度地缩短商品在库期及周转环节，使厂商的利用率得以提高。因此，新兴的眼镜批发兼零售模式更容易为上海的眼镜消费者所接受。该市场张圣珠顾问也建言，上海眼镜消费市场利润的重新布局已成定局，上海一些眼镜老字号店应在如何提升质量、服务、文化以及产品附加值上下功夫，而不宜在价格上对新兴的眼镜批发市场说三道四。
比拼未来谁是赢家？
有人说，现在上海眼镜批发及零售业市场已呈饱和状态。其实未然！但是竞争激烈却是一个不争的事实。大家知道，近几年来，外资巨头纷纷搅局上海眼镜高端市场，如意大利Luxottica收购上海现代光学，荷兰HALHoldingN.V收购上海红星眼镜78%的股份，致使上海眼镜零售市场出现新的变局。尽管如此，但是竞争最激烈的莫过于上海眼镜专业批发市场的角逐。如上海富杰原计划要打造中国的眼镜产业航母，但是扬帆不久便以搁浅告终。问及原因，答案便是竞争太激烈。现在，上海四大眼镜市场已呈新的“鼎立”之势，那么，比拼未来到底谁是赢家呢？
上海不夜城眼镜批发市场董事长郑玉平指出，投资创办一个市场很容易，但是要培育一个市场却是一个漫长的过程。目前，上海不夜城眼镜批发市场提出要把不夜城打造成“上海最大、国内外颇具影响力的知名品牌市场”。为此，郑玉平从经营品牌三步曲来阐述其今后的发展思路。首先，不夜城将扬长避短，独辟蹊径，把市场定位在中高档眼镜产业链上，使不夜城既有“亮点”又有“卖点”，并与同行错位竞争。其次，不夜城通过对目前上海眼镜市场现状的剖析发现，眼镜批发是上海眼镜市场的一大“空白点”，为此，他们制定了批发与零售相结合的策略，使不夜城形成自己独特的经营风格，既吸引众多客商加盟入驻，又吸引白领群体前来购买。其三，不夜城不是单纯地为办市场而办市场，而是要与入驻的眼镜客商同舟共济，共同打造“不夜城”这个知名品牌市场，使客户如鱼得水���最后达到双赢目的。
上海开泰眼镜批发市场经营管理有限公司总经理林国山也说，一个市场要在激烈的竞争中胜出，首先就要把自己的市场培育好，而培育市场的关键就是要让广大经营户赚钱。为此，开泰在二级招商时提出，二楼部分商铺可免费送10个月，如缴费可使用20个月。其目的就是要扶持客商，使之渡过经营初始积累阶段。最后，他指出，市场的变局是多元的，不是某个人说了算，而是市场说了算！正如一句古话：“物竞天择，适者生存！”