济南连锁卖场引领IT零售新风向
专业经营 规模制胜
IT连锁卖场之所以有强大的生命力，与其自身管理的专业性以及不断发展壮大的规模是分不开的，特别是全国性的连锁卖场，有着统一的进货渠道，在下订单的时候，会按照全国销售的标准跟厂家谈判，在产品价位和其它方面获得的厂家支持，远远大于本土的零售商。
济南美承未来科技有限公司是去年5月份进入济南的，据总经理管锋介绍，美承未来科技专业经营笔记本与投影机，并不像其它的终端店面去追求一种大而全，公司在立足于专业化的同时，不断扩大公司规模。据管锋透露，美承未来科技目前在山东有10家连锁店面，预计在明年将会达到20家左右，扎根于济南与青岛，达到一种规模效应，同时为了打造美承连锁品牌，将会在合适的位置开设临街店面，在电脑卖场与独立店面之间寻求一种平衡。
另一方面，今年7月宏图三胞在山东的第一家连锁店面正式开业，在业内掀起了轩然大波。宏图三胞的到来，不仅是冲击着IT零售行业，同时给这个行业带来了一种新的模式。宏图三胞进入山东市场，可谓一炮走红，时隔一周，泉城路店正式开业。据宏图三胞山东分公司总经理杨帆透露，宏图三胞刚刚进入，才两家店面，不到两个月，销售额均突破1000万元，并且每个月的销售业绩呈上升趋势，在国庆节黄金周期间，一举突破2000万。据杨帆介绍，宏图三胞在山东将会用大城市带动周边城市，下一步打开二三级市场，目前围绕着省城济南开设店面，在明年，计划设立青岛分公司，拓展胶东市场，在山东展开全面扩张。
压力重重 扩张依然前行
连锁卖场的优势不言而喻，但它们在发展的道路上并非一帆风顺，特别是全国性的连锁巨头，当开拓一个新区域市场的时候，面临着多重压力。据杨帆介绍，宏图三胞入驻山东后在市场方面并没有遇到太多的问题，目前面临的问题就是本地化建设，特别是人才的短缺，成为制约公司继续扩张的一个重要因素。山大路与泉城路两个店面的开设，将会为下一步开设新的店面储备好人才，公司在未来的管理上力求本地化。据悉，虽然宏图三胞有着严格的标准，但是，为了适应山东的消费习惯，在不违背公司标准的前提下，他们还在不断探索迎合当地消费者习惯的一些经营方法。
在山东市场遇到的阻力，管锋感触颇深，他认为山东的消费者购买行为非常理性，在其它地方开设店面只要三个月的时间就可以赢利，而在山东，需要半年以上的时间。消费者很能比价，土生土长的家电卖场三联家电以及苏宁、国美等家电卖场，甚至是银座等综合卖场里面，都会吸引一批消费者购买。管锋分析到，在上海，连锁卖场的毛利率能做到8个点，而在山东，却只有三四个点，为了加强自身的竞争力，目前美承未来科技采取零售+微分销，零售+行业兼做的模式在发展。管锋表示，小规模的零售店面，对连锁专业零售卖场也会造成一定的影响，它们在经营上并不规范，运营成本非常少，自然在价格上会降下来，但随着消费者观念的转变，将会有越来越多的人选择大型专业连锁卖场。