深圳楼市冰封期持续 开发商低价开盘策略蔓延

冰封期 低价策略蔓延
上周末开盘的招商·依山郡，均价仅8500元/平方米

　　上周立冬后，深圳的夜晚越来越冷，深圳楼市的冰封期也仍在持续，新盘入市整体维持低迷，低于市场预期入市的项目虽然热销，但不复10月时销售9成以上的火热。时间正在一天天临近年底，在重重压力之下，由品牌大开发商领头，低价入市策略正在深圳楼市悄然蔓延。

新盘销售继续分化

　　深圳楼市的新盘入市量，经过了11月初的短暂低谷后，上个周末，又迎来了一个小高潮。一共有4个新盘推出，分别是龙岗中心城的招商·依山郡二期二批、福田的嘉鑫阳光雅居、皇御苑三期御花园及南山的侨香诺园。嘉鑫阳光雅居均价约1.86万元/平方米，皇御苑3期御花园1.9万元/平方米，侨香诺园3.6万元/平方米，最低是招商·依山郡，价格只有8500元/平方米。

　　从开盘销售情况来看，定价最低的招商·依山郡卖得最好，推出347套，开发商透露售出206套，成交约6成。其次是嘉鑫阳光雅居，售出约160套单位，成交率近5成，其他两盘成交不理想。可以看出，在房贷新政下，户型小、价格比较合理的楼盘更受市场欢迎。

大开发商祭起价格大刀

　　值得一提的是招商·依山郡项目，定价仅8500元/平方米，低于周边同区域新盘近2000元/平方米。开盘前，很多市场人士预测，依山郡开盘将会遭抢，很可能一售而光。结果有些出乎意外，售出6成，主要是大户型单位销售很一般。

　　10月以来，包括招商在内的几个大开发商，都陆续采取了低价发售策略。坪山的万科金域东郡均价7500元/平方米，横岗的中海大山地小高层均价7500元/平方米，复式12000元/平方米。由于定价低于市场预期，极大地吸引了人气，前者开盘当日售罄，后者开盘销售9成。

　　大开发商之所以敢于率先祭起价格大刀，是因为能够逆势吸引眼球，促进销售。这些开发商实力雄厚，往往在全国布局，规避了深圳单个市场的风险，使其有底气采取低价策略。同时，低价入市实现快速销售，能够加快资金周转率，同样可以提高利润率。

低于市场预期的房子变多

　　据记者了解，近期，深圳还将有几个低于市场预期的项目入市。万科第五园三期新一批高层，将在11月底推出，预计均价1.4万元/平方米，最低价格仅1.09万元/平方米。另外，位于龙岗坑梓的金田风华苑，均价预计将不足6000元/平方米。

　　深圳不缺购房需求，缺少的是自住者买得起的房子。10月以来，定价低于市场预期的项目热销，而其他项目销售率往往只有两三成，强烈的对比给市场指明了方向。大开发商率先低价促销的举措也给了中小开发商越来越大的压力。

　　同时，临近年底，开发商也面临各种年关压力，比如年终结算、资金压力、冲击年度销售任务等。明年房贷重开后，市场能否回暖还很难说，在此情况下，不排除会有越来越多的开发商，抱着落袋为安的心态，在价格上做出让步。

■ 热点高压带　

梅林片区 新盘开盘售出近5成

　　位于梅林片区的嘉鑫阳光雅居于上周末开盘。所有单位全部推出，共345套，开盘当天售出近5成。该楼盘定位为中小户型风尚精品楼盘，户型自单房至三房，能够满足首次置业者的不同居家需求。由于有优惠，开盘当天的均价为1.86万/平方米。

　　嘉鑫阳光雅居是三梯五户、有阳光电梯厅、双层中空玻璃等设计，从自然采光通风、景观等方面全方位地保障了楼盘的居住品质。

　　记者点评：开盘即售出近5成，这样的成绩在目前的深圳已经不多见了。加上前不久在这附近热销的半山御景，梅林成为了目前深圳楼市的一大热点片区。

　　嘉鑫阳光雅居地处梅林家乐福商圈，且临近规划中的地铁4号线。随着地铁4号线工程的启动、梅林公园的逐步完善以及政府近期对梅林片区的整体改造计划，梅林这一传统的居住片区将成为深圳市中心区名副其实的一级辐射区。

皇岗口岸 新盘开盘成交金额近2亿元

　　位于皇岗口岸的皇御苑3期御花园于11月10日开盘。成交金额近2亿元。

　　御花园·皇御苑3期与1、2期相邻，建筑由4栋品字型点式建筑组成。

　　一共682户单位，开盘当天全部推出。此次推出的单位，以69-80平方米的经典两房为主，其次为三房二厅。在开盘当天，均价是1.9万元/平方米。售出的82户大都集中在79平方米的两房户型。

　　记者点评：皇御苑3期开盘当天成交金额近2亿元，这个数字虽然不小，可是整体销量却只有12%左右。这与该楼盘前两期的火爆开盘情景形成了鲜明的对比，看来在深圳目前的楼市情况下，以前火爆的港口物业也今非昔比了。

　　限制港人置业的政策更是直接制约了该楼盘的销售。据记者了解到，来这里看房咨询的港人很多，可是真正购房的港人却是少之又少。