创新：为美好未来开道——关于义乌无缝服装行业寻求战略突破的对话

　本世纪初，我市无缝服装迅速崛起，经过几年的发展，经历了打设备牌、打概念牌、打明星牌、打价格牌，到如今，进入了一个“十字路口”，无缝服装的生产商们面临着一场严峻考验：无缝服装产品单一、销路狭窄……义乌无缝服装行业今后的路该怎么走？1月20日，记者与市无缝服装行业协会会长、浙江棒杰服饰有限公司董事长陶建伟进行了探讨。

　　记者：陶会长，经过几年的发展之后，我市无缝服装行业似乎进入了一个相对“平稳”发展的阶段。请问，无缝服装行业的市场前景如何？

　　陶建伟：前景非常广阔！无缝服装是一个新兴的行业，现在义乌无缝服装行业的产量只占世界的20%，还有80%左右的份额是人家发达国家企业生产的。做市场不能局限于义乌本地、中国本地，要从世界范围来看，站在全球高度来看。我们现在讲的20%还只是生产产量的概念，还不是市场消费的概念。因为，那些发达国家的企业主要是高端市场。我们大多数是低档市场，当然也有中档高档的。如果说将来高档市场的容量是100个单位，中档的100个单位，低档的100个单位，那么，按照现在的比例，我们可以占60/300。我们认识到这一点，对市场的信心会更强。

　　现在，全国6000台最先进的无缝服装生产设备，义乌就有5000台，从这里也可以看出义乌无缝服装行业的发展速度。但是，也只能用“平稳”发展来表达，因为，虽然规模扩张很快，但起步后，我们无缝服装的主导产品就是束身美体类产品，到现在还是这个产品。可以说我们的产品，还停留在初始阶段。就企业规模来说，以色列有上千台世界最先进设备的企业就有许多，而我们目前最大规模的企业还不到300台。因此，从整个行业的发展来说，我们义乌无缝服装行业尚处于发展初期。

　　记者：2006年初，义乌无缝服装行业协会提出开发第三代产品，现在有哪些进展？对于我们义乌市场以及无缝服装的概念、束身美体的功能诉求的优势已经发挥得差不多了，还没有创造出新的优势。市场产品出现了同质化、价格竞争白热化现象、利润下降。正是因为这个，才会逼迫企业谋求创新、寻求突破。

　　陶建伟：任何产品都有生命周期，现在我们最大的问题是产品老化。一个产品不可能一直火爆下去。我们提出开发第三代产品已经两年多，但是难度大。我们到欧洲看了，人家主要的产品不是我们现在的，大都是运动型、休闲型、家居型的，多种多样，不拘一格，而且很时尚，紧跟时尚潮流。

　　记者：制约最大的因素是什么？

　　陶建伟：最大的因素是创新能力的欠缺。主要是新产品设计开发能力不够。我们已经看到了，目前正在做此事。我们引进的世界上最先进设备的利用率只有20%-30%。去年我们组建了“义乌无缝服装科技研究中心”，这个中心被浙江省科学技术厅列入创建浙江省级区域科技创新服务中心。该中心与浙江理工大学、上海东华大学等建立合作关系，开发新产品、研究新工艺，提升把握国际无缝服装行业潮流趋势的能力和增强时尚设计的技术力量。

　　记者：也许，我们营销手段也还不够。因为我发现，在国内，穿无缝服装的人还不多，说明在营销手段上还没有推广到让大众接受的程度。

　　陶建伟：因此除产品开发之外，还有一个重要的创新就是市场营销手段的创新。营销手段落后，制约着无缝服装市场推广。我们要研究内衣流行趋势，研究消费心理，制订营销策略。现在，已经有一些企业在做这方面的文章。我们“棒杰”已请市场营销公司在做这方面的工作。博尼服饰有限公司请了营销团队进行探索。还有其他许多企业也在探索中。

　　记者后记：全球市场何其大，只怕自己不争气。无缝服装现在仍是朝阳产业，前景非常广阔，对此我们必须树立信心。与此同时，我们必须利用创新的武器，通过设计开发创新、营销手段创新等，走出自己的一片新天地。