美信撤销华东分部 入华5年后陷倒闭困局

曾以“100%专业药房”的招牌进入中国的全球知名药品零售企业美信医药连锁在中国发展5年之后，由于水土不服，正面临倒闭危险，目前美信大量高中层领导已离职，连中国区的总经理张国芳也正准备离职。

　　美信撤销华东分部

　　据悉，美信药房多名中层骨干相继离职，美信中国总部行销暨商品部整个部门撤销，华东分部也取消，而深圳总部的人员从40多人减到不足30人。

　　昨天本报记者拨打多位美信中层的电话，得到的答案均是已离职。美信是美国一家著名的药店品牌，2002年，时任海王星辰总经理的朱丹和海王星辰公司通过买断美信在华10年特许经营权的形式将美信品牌引入中国，并聘请在中国台湾经营美信非常成功的张国芳担任中国区的总经理。其中海王星辰占51%的股份，朱丹个人占24%的股份，剩余的是其他个人所占有。

　　海王星辰与美信携手后，正式启动美信医药国际连锁在中国的发展计划。为了避开两套体系内部之间的竞争冲突，在品牌定位上各有区分：海王星辰走便利化、多元化路线；美信定位于专业药房，主营西药类产品。从此美信开始以特许加盟的方式吸引内地药店加盟，扩大连锁。

　　现在美信在中国内地的门店约200家，其中广东省内有70多家。

　　海王星辰限制其发展

　　本报记者在采访中了解到，美信现在出现困局与其大股东海王星辰不无关系。去年11月在美国上市的海王星辰将扩大规模作为首要目标，海王星辰与美信之间有着一条规定，那就是有海王星辰存在的药店，美信不得在其周边开店，以防止同业竞争，同时影响海王星辰的业绩。由于海王星辰在全国市场铺点多，有3000多家药店，而且所处地段较好，这使得一些美信的加盟商想在海王星辰附近开店受到限制。

　　金康药房连锁总经理郑浩涛昨天向本报记者表示，谈起专业性，美信无疑是最值得称颂的，但是美信遇到困境除了上述原因之外，更多的是美信对中国市场的不适应。事实上，不只是美信，在中国从2000年到现在，以加盟为主要发展途径的连锁药店没一家做得好的。

　　深圳金活医药公司市场总监李从选表示，美信的合作加盟对象多是社会单体药店，或者是区域内规模较小的连锁药店，而且全国铺点，零售网络松散，门店规模太小，商圈覆盖率不够大，很难与本土连锁药店抗衡。而且中国消费者对专业药店的认可度远没有对药价的认可度高，以专业性来做招牌，难以吸引顾客。而美信在产品结构上偏高端，导致利润低。

　　美信的败北还表现在对加盟店的管理上，在与加盟店合作的时候，对方不愿意放弃原有品牌，经常出现“美信永新”等品牌。这正暴露出美信现有特许经营模式的尴尬。

　　业界盛传朱丹将接盘

　　鉴于美信在中国的发展困境，业界盛传朱丹将会接盘。朱丹离开海王星辰之后，去做其他生意，但是没有在海王星辰时成功，现在重新回归医药老本行不是不可能的事情。一种可能是朱丹把手中的股份卖给海王，还有一种可能就是把海王手上51%美信的股份买回来。据悉，目前朱丹正在与海王星辰进行商谈。