上海便利店进入"第一盈利点"　"7.11"有望入沪

    上海快客、可的12载 去年首次盈利

　　苦战12年，竞争激烈的上海4000家便利店终于看到盈利曙光。记者昨日从沪上知名商业专家处获悉，拥有上海便利店“半壁江山”的快客和可的便利去年首次实现盈利，经过12年艰辛发展的上海便利店，终于开始收获成果了。

　　昨日，上海连锁经营协会主办的“2005中国便利店发展国际研讨会”在沪举行，上海连锁经营研究所所长顾国建在研讨会上介绍，1993年3月，上海出现第一家便利店，最新统计数据显示，12年后的今天，上海便利店规模达到4100家。去年，两家上海便利公司实现盈利，它们拥有上海便利门店总数的51%；占有近22%门店数量的便利公司则实现经营性盈利（不包含管理费用）；其余占据28%门店数量的便利公司仍然亏损。顾国建认为，拥有上海便利“半壁江山”的两家公司实现盈利，表明12年来处于艰辛发展的上海便利店，终于开始收获成果。

　　24小时营业的连锁便利店作为一个新兴零售业态，其市场前景被众人看好。但在上海，经过各大便利公司忙于“跑马圈地”，4000多家便利店门挨门的激烈竞争状况，让整个行业陷入10多年全线亏损的窘境。其间，3家规模性便利店公司的近800家便利店或者倒闭，或者被购并。

    拥有上海便利“半壁江山”的快客和可的便利去年首次实现盈利

　　去年，上海各大便利公司老总集体作出一个决定：不再以门店数量为发展目标，而是进入调整期，在经营质量上展开新一轮“比拼”。据顾国建介绍，去年上海便利店的门店数量同比增长11%，是历年来增长最低的一年。但销售额增长比例却是51%，达到历年增长的最高水平，上海便利店正从外延式增长向集约式增长方式转变。AC尼尔森的宋颖在会上介绍，上海的便利店经过一年的调整，正在恢复“元气”。去年上海便利单店每月销售额从8万元左右增加到了11万元，是一线城市中便利店销售唯一呈现正增长的城市。

　　尽管如此，微现的曙光仍被业内形容为“脆弱的盈利”。一位业内人士向记者笑称，目前在上海做便利店，依然还属于“向黄浦江中白扔钞票的事业”。个别企业实现盈利的模式，还不能代表行业真正的盈利未来。但依据国外的发展经验，便利店事业在上海拥有光明的未来。但目前还没有摆脱亏损的阴影。

　　良友金伴总裁王金龙昨日指着AC尼尔森的一个调查数据告诉记者，快速消费品的销售额是最重要的经营衡量指标。但根据AC尼尔森的调查，去年快速消费品在便利店的销售额下降幅度高达18%。“这么重要的销售数据大幅下降，盈利又从何谈起呢？”

　　记者昨日获悉，久久在上海市场外观望的“7－11”便利店，或许是看到了上海便利店已走出了“全面亏损”的阴影，有望于明年进入上海市场。

　　由于入沪时间较晚，开设单店的资金门槛已经很高。因此，“7-11”可能不会以“从零开始”开新店的模式，而是采用资本运作的方式进入上海。

　　在昨日的第九届上海连锁加盟展览会上，记者获悉，2004年，在上海的4131家便利店中，有近22％门店的公司实现了经营性盈利，由此标志着上海便利店已进入了“第一盈利点”。上海连锁经营研究所所长顾国建由此认为，上海便利店已进入历史“拐点”。

　　2002年、2003年，上海便利店大兴“门对门”、“肩并肩”式的开店“圈地运动”。今年以来，上海便利店的开店速度却是有史以来最低的，但上海便利店的“个性”日益凸现。

　　上海可的便利店总经理邱源昶认为，上海便利店的出路就是差异化经营。“目前上海便利店的差异化竞争，不是打价格战，而要体现商品和服务的差异化。”上海快客便利店公司的总经理蔡立仁同样这样认为。据悉，由于实行了差异化经营，2005年上海日销售额超过1万元的便利店门店数量增加了约30％。

　　一个不被人关注的便利店利润“鸡肋”正悄悄形成。据有关业内专家介绍，垄断行业对便利店发展已产生了利润制约。目前，上海便利店IP卡的销售和充值业务金额，约相当于便利店商品销售额的40％左右，但这些工作量相当大的如一卡通充值业务、手机充值业务等，其代理费和服务费的综合平均费率只有约0.7％，便利店没有议价的权利。