主打中东家具市场浙江家具业上半年逆市上扬

今年上半年，浙江全省有一万余家规模以上工业企业出现亏损，亏损面达19.6%。与此同时，一些有关温州、义乌等地中小企业关门倒闭的消息，更是屡见报端。　　

七月的杭州，酷热难耐。

但对不少浙江企业，尤其是出口企业而言，感受到的却仍然是“阵阵寒意”。

受宏观调控从紧、人民币升值、出口退税率下调、通货膨胀明显、原材料成本上升以及欧美经济下滑等多重因素影响，浙江工业经济今年以来遭遇异常严峻的考验——浙江省经贸委7月9日出炉的《上半年工业经济运行状况和发展趋势》显示，今年上半年，浙江全省有一万余家规模以上工业企业出现亏损，亏损面达19.6%。与此同时，一些有关温州、义乌等地中小企业关门倒闭的消息，更是屡见报端。

浙江省经贸委认为，全省工业经济正“处于紧运行状态，企业负重前行”，“许多出口企业面临的不是发展问题而是生存问题，今年将是出口企业的洗牌年”。

下周，浙江大风范家具有限公司的一批工作人员，将启程前往哈萨克斯坦首都阿斯塔纳，为即将在那里开业的第一家大风范家具专卖店进行店面装修和销售培训。通过这种直接建立自有品牌海外零售网络的形式，今后这家企业出口的家具，利润将比现在至少提高一倍。

同大风范家具类似，今年以来，不少浙江出口企业正在通过各种努力，不断突破原有产业模式束缚，在重重压力中突出重围。

通过加快产业转型升级，浙江外贸产业结构调整已初显成效。据杭州海关最新统计，今年上半年浙江外贸总额和出口额的增速均高于全国平均水平，船舶、汽车零件、家具等一批新兴产业和产品成为上半年浙江出口的新亮点。

浙江家具出口逆势上扬

企业要去国外开专卖店

浙江大风范家具有限公司的副总经理王通苗，下周将亲自带领几名员工前往哈萨克斯坦。

与他同时出发的，还有一批大风范刚刚生产下线的新古典风格家具。一个多月后，这批家具将被精心摆放在装修一新的专卖店里。与以往在一些低端卖场里销售相比，在自己的专卖店里，它们的售价将至少提高一倍。

“哈萨克斯坦开出的是第一家海外专卖店，整体装修样式几乎和杭州的专卖店一样，门店招牌和家具商标，也同样保持‘大风范’品牌。”王通苗说。

在局外人看来，今年以来国内国际经济形势普遍不景气，大风范的海外开店计划，多少有些盲目。

但大风范的底气来源于近来公司不错的业绩——今年上半年，大风范家具的出口额比去年同期增加了20%，尤其是中东和中亚地区，销售额增长更快。“其实，我们的增长速度并不高，整个玉环家具行业都在增长，平均增速在25%左右。”

王通苗讲述的情况在相关统计数据中得到了印证。杭州海关最新统计，上半年浙江家具及零件出口28.2亿美元，同比增长32.8%。

这样的成绩在当前形势下，显得十分抢眼。因为就在不久前，我国最大的家具出口基地——广东东莞的大岭山地区，不断传出出口急剧下滑、企业关门倒闭、工厂被迫外迁的消息。

“关键的因素是玉环与大岭山走的是不同的发展路子。”王通苗说，大岭山的家具企业大多都是为国外品牌代工的，每年90％的家具都出口海外，因此，一旦遇到人民币升值、原材料涨价和美国次贷危机等因素影响，他们的抗风险能力就很弱。而玉环的企业大多都是出口和内销五五分，出口方面，玉环家具并没有将欧美国家作为最主要的市场，而是以中东等地区为主。因此，今年以来，虽然欧美经济下滑，但玉环家具的出口并没有受到太大的影响。

利润增长如何跑赢成本上升

家具企业的利润翻倍计划

在复杂的国内国际经济形势面前，上半年出口额的逆势上扬，并没有让玉环家具企业的老板们觉得可以高枕无忧。

目前玉环已成为华东地区最大的家具生产基地，但在外贸出口方面仍然受到传统加工出口模式的束缚。

据王通苗介绍，在国内的家具卖场里，大风范属于中高档产品，一组客厅家具总价可以卖到两万元以上，但在国外的售价却只有一千美元左右，两者相差悬殊。

“不是我们产品质量不好，而是因为长久以来国内家具企业多以加工出口为主，没有统一的品牌形象和完整的产品陈列场所，导致中国家具成了低价的代名词。”王通苗说，大风范家具过去经常“沦落”到一些低端的零售场地，有些零售商甚至把大风范的家具拿到地摊上卖，价格自然卖不上去。

零售价格低，导致出口价格也上不去，在成本不断上升的时候，不少浙江出口企业的利润被一点点吞噬。

为了提高企业利润，大风范家具将“海外品牌扩张”定为企业出口经营模式转型的重要策略。

王通苗算了一笔账，同样一组客厅家具，以往单纯出口，企业的利润只有10％左右，而如果采用特许加盟的专卖店形式，企业则可以获得20％以上的利润，整整翻了一倍。关键的原因是，凭借品牌效应和售后服务等一系列措施，专卖店更能够体现产品的附加值，家具的售价高了，出厂价自然也会相应提高。

相比广东，玉环生产的家具更适合在环境优美的专卖店中销售。在发展之初，玉环的家具企业就通过发掘当地一批以传统雕刻工艺见长的家具工匠，将传统的雕刻技术与欧式家具的设计风格相融合，形成了以新古典家具文化为特色的“玉环派家具”。精美的雕刻工艺，以及各个部件的细节，只有在精心装饰的专卖店中，通过导购人员的详细介绍，才能完整地体现出来，也才能让顾客充分了解家具的制作工艺和所蕴含的文化底蕴。

从刹车片到ABS制动系统

浙江汽配企业靠研发推动升级

在高成本时代，家具出口企业正在通过设立海外专卖店的形式，提升自己的核心竞争力。浙江汽车配件产业则通过加大自身科技研发水平，同样在今年上半年实现了出口总额的逆势上升。

浙江亚太机电股份公司是目前国内少数能研发生产整套汽车制动系统、国内率先自主研发生产汽车液压ABS（防抱死）的大型专业化一级汽车零部件供应商。

“今年以来，亚太的汽车零配件出口仍然保持了较高增长。”该公司董秘朱自平说，关键原因在于近年来公司在自主研发方面投入很大。

据介绍，亚太机电每年的研发费用占销售额的5％以上，这在国际上也算较高水平。据相关统计，发达国家企业研发费用通常占销售额的3％-5％，研发投入达到5％以上的企业，有较强的竞争力，投入在2％左右的企业，刚能维持基本的生存。

2007年，已经投入批量生产的亚太ABS制动系统总销量达到了8万套。到目前为止，“亚太”ABS已为国内10多个厂家数十种车型配套，其中包括北京戴姆勒－克莱斯勒公司生产的车型。

“以往，浙江汽配企业多以生产刹车片、汽车轮毂等低附加值的产品为主。”浙江汽摩配商会副秘书长丰斌华说。

由于“亚太”ABS的横空出世，使国外企业ABS在中国市场的售价从每套5000元左右一路降到现在的一两千元。也就是说，亚太机电研发成功的ABS系统，使我们购买家庭轿车时少花了几千元。