贵阳楼市也刮优惠打折风

        “团购惊爆价8——9折”、“两城区超值特价户型面市”、“推出100套优惠房”、“献礼60套电梯花园洋房”、“超低价震撼购房活动”……近日，此类促销广告频频出现在媒体上。面对资金和销售的双重困境，贵阳开发商纷纷“打折优惠”，以求在目前低迷的市场中杀出一条出路来。

   “优惠促销”成楼市常态

        进入7月，贵阳主要在售楼盘纷纷加大了宣传推广力度，在促销手段上不约而同地打“优惠促销”牌。山水黔城7月26日，首先推出100套优惠房，这些房在总房款上有1－3万元不等的优惠；畔山丽苑打出“两城区超值特价户型面市”，117平方米户型由原来的每平方米3980元降为3398元；十里江南打出“60套花园洋房献礼三大人群”；海泓兰馨苑举行了大规模的团购优惠活动，期间可享受9.0——9.5的折扣……

        记者发现这些“优惠促销”的楼盘往往都位于郊区或“次中心地带”，均价一般都低于同区域项目,产品品质较好，推盘量较大，优惠幅度之大是近两年来罕见的，一些项目的优惠折扣在9.5折以下，一次性付款或者三套以上团购还可再享受一定折扣优惠。

开发商因何变“慷慨”了

        地产市场火爆时，想让开发商优惠半个点都很困难。而如今，开发商为何一下子变得“慷慨”起来？五花八门的促销活动突然多了起来。在这些出人意料的优惠措施背后，开发商也在打自己的“算盘”。

        我市一优惠打折的大盘销售负责人坦言，之所以优惠打折，最大的原因是今年以来地产市场比较冷清，旺季不旺淡季更淡，市场观望气氛依然浓郁。优惠打折可以在一定程度上刺激市场、聚拢人气，提高购房者对企业自身品牌和项目的认可度，形成持续的关注。亦骏地产企划主管肖铁军表示，十里江南推出的60套献礼房源，是针对军人、教师、体育工作者等特定的人群，优惠幅度在9.4——9.5折，体现对这三部分群体的尊重，对楼盘销售也有拉动作用。

        海泓兰馨苑团购优惠活动承办方负责人表示，目前，开发商的资金链条越来越紧，如不能及时回笼资金，对楼盘后期开发将产生不利影响。团购优惠无疑也是加快销售进度,打开销售局面的举措之一。

对优惠打折业内人士看法不一

        在目前市场不景气的情况下，优惠打折能否促进销售?这种做法对房地产市场有何影响？对此，业界人士看法不一。

        金阳一开发商认为，在当前市场环境下，市场需求是客观存在的，消费者观望情绪浓，开发商为适应市场环境的变化，采取打折促销活动是明智的。今年初，万科率先降价，销量立即上去了。万科的经验证明，价格高低对消费者是否下单至关重要。而贵阳市场销售低迷，资金薄弱的开发商要生存、要渡过难关只能走降价的道路。

 
        金龙房开销售经理孙学民表示，优惠促销是把双刃剑，运用好了，可以聚集人气，拉升销售，回笼一部分资金。如果运用不好，会让购房者对项目失去信心，会让消费者觉得你的企业资金链不行了，品质下降了，急于把库存积压的房子卖完。所以，在开展促销优惠活动时，各个企业应根据自己的情况量力而行。相对于北京、深圳的房价来说，贵阳房价下降的空间不会像一线城市那么大。贵阳虽然出现了观望情绪，但从长远来看，贵阳楼市应比较乐观。

        小河一开发企业的策划负责人则明确反对开发商打折促销的做法。他认为，打折实质就是降价，这是无奈之举，实属保命下策，在目前银根紧缩，开发商资金紧张的情况下可以理解。但追涨弃跌是市场永恒的规律，房价不跌到消费者心目中的底线，很难达到促销的理想效果，现在消费者心目中的底线是很低的，消费者的心理价格可能要开发商降20%，这显然不可能。因此，公司不会采取打折促销的办法，相信地产市场在阶段性调整后会迎来春天。