“肉搏战”即将打响 “金九银十” 待现春光

近两个月，武汉20余楼盘将相继开盘

进入9月，本应是楼市传统销售旺季，“金九银十”的说法一直在业界流传。但在2008年的这个秋天，并没有给开发商们带来丝毫收获的喜悦，楼市依然低迷。武汉房地产市场信息网显示，9月前三天，武汉楼市日均销售商品房不足150套，略高于8月份会期间的日均销售100套，楼市上没有出现大幅回暖的迹象。

押宝“金九银十”

进入9月，天高气爽，本应是楼市传统销售旺季，在房地产业界一直流传着“金九银十”的说法。在今年9、10两个月内，既有中秋、国庆法定假期，也有教师节和重阳节等不同社会群体的节日，这也为楼盘营销提供了机会。更为重要的是，下半年也是市民荷包相对暖和的时机，被压抑了大半年的刚性置业需求可能在房价的不断调整下逐渐释放出来。

基于以上这些因素，武汉部分开发商将力搏“金九银十”，力争取得好的业绩。据悉，9、10月，武汉市将有20多个新盘将集中上市，这些新盘主要分布在汉口中心区、武昌中心区、后湖、光谷等区域，这些楼盘中，有的是本在9月之前面市，因楼市冷淡推迟到9月对外销售；但大多数有的楼盘是旧盘加推新的房源。如，统建锦绣江南二期将在9月加推新的组团，万科·金色家园二期也将有新的房源面市，此外，百瑞景、华润置地·中央公园、复地·东湖国际等项目也将在接下来的两个月内陆续启动。

除了大量新盘将在“金九银十”里绽放，更多的开发商选择了在秋季房展会上大显身手。据2008年武汉秋季房交会组委会介绍，今年秋交会的招商异常火爆，截至目前，本届秋交会的大多数展位已经被中铁大桥局、新阳光、南益、名流等23家开发商捷足先登，另有三航天、新世界、碧桂园、广电、耀江、保利、人信等开发企业正争夺其他剩余展位。在往届房展会上，鲜见品牌开发企业身影，而在今年楼市低迷，众多品牌开发企业争先恐后地前来参展，这反映出当前开发商们都面临着严峻的销售回款压力的不争现实。

“肉搏战”即将打响

据了解，目前，我市可售商品住宅高达12.5万套，如果按照目前的销售进度，这一数字相当于未来三年的武汉楼市的成交量的总和。在未来两个月内，大量新房源的不断上市，市场供应继续加大，武汉楼市的竞争将达到白热化的程度。

中孚信房地产顾问机构总经理江浩介绍，每年年底，开发商需要与建设单位结算工程款以及缴纳各种房地产开发的税费，开发商面临着巨大的资金压力。为了有一个好的收成，开发商都会瞄准“金九银十”，期望抓住今年最后的时机奋起一搏，因此，下半年不排除有楼盘为了完成回款任务，不惜大幅度降价的可能。

然而，在时下观望氛围浓厚、处于调整期的楼市，市民出手购房更加谨慎，这更加加剧了开发商之间对潜在购房客户的争夺。为博得购房者的青睐，开发商拿出浑身解数，八仙过海，各显神通。

上月，汉阳的世茂锦绣长江和盘龙城的领袖城开出了“降价补偿差价”的购房承诺。此前，汉阳的金福世家甚至“保值回购”的促销举措，刺激购房者出手购房。而更多的楼盘选择了通过打折或直接降价的方式，尤其是同一片区新近面市的楼盘，通过主动降价的方式递给购房者“橄榄枝”，给已经在售的楼盘带来销售压力。

然而，降价也有阻力。一些开发商担心，此前一些楼盘的经验说明，即使降价也未必出现成交量大幅提升，这样开发商从营利角度将得不偿失，而且降价还要面对已购房群体的压力。

但无论采取哪种营销方式，可以预见的是，在9、10月份，一场楼市“肉搏战”将不可幸免。

国庆楼市不容乐观

对市民而言，今年的国庆将有今年内唯一的七天长假，那些刚性需求的置业者是否会在这期间购房，从而迎来今年楼市的小高潮？

中孚信房地产顾问机构总经理江浩认为，国庆期间楼市不容乐观。他认为，从近两年来看，楼市已经打破了“金九银十”销售火爆的传统，例如，即使在去年七、八月的淡季，也能掀起购房热潮，但在今年五一黄金周期间，楼市依然冷淡。所以，虽然国庆期间的七天长假为市民提供看房、买房的宽裕的时间，但在楼市整体惨淡的背景下，不应对其不能抱有太高的期望。