某商厦团体销售业务员考核办法

　　为了更好地调动团体销售业务员的积极性，主动扩大团购市场，增加销售，特制定本办法：

　　1、团体销售业务员联系团体用户来商厦购买商品，计个人销售额，业务员也可以协助团购用户选购商品，贷款结算业务。

　　2、销售额计法：某业务员联系的团购业务，由该业务员将团购用户的购物发票复印两份，一份由该业务员签字后，放在统计员处，作为累计该业务员销售额的凭据，另一份由业务员自己保存对帐备用。

　　3、业务员发效益工资，将自己档案工资拿出300元参与浮动，工资构成：底薪加销售提成。

　　4、业务员不报销联系业务所用车费和业务招待费，该费用体现在销售提成中。

　　5、业务员销售提取效益工资（奖金）的幅度为销售额的0.5%－3%，具体为：

　　5.1业务员个人年销售额达到72万元时，月平均销售额达到6万元，可以按照销售额的0.5%领取每月参与浮动的工资，达不到72万元，月销售额达不到6万元的按比例扣除。即年销售额为n万元提取的效益工资为：n万元×0.5%（n≤72万元），当n＝72时，效益工资为72万元×0.5%＝3600元。

　　5.2业务员销售额超过72万元之后的销售额重新累计，提取效益工资（奖金）。重新累计，分档提成，超过72万元后的销售额为n，分档如下：

　　A当n≤50万元时，提成为n×1%（当n＝50万元时，提成为5000元）；

　　B当50﹤n≤100万元时，提成为5000元＋（n－50万元）×1.5%（当n＝100万元时提成为5000＋7500=12500元）；

　　C当100﹤n≤200万元时，提成为12500元＋（n－100万元）×2%（当n＝200万元时提成为12500＋20000=32500元）；

　　D当200﹤n≤300万元时，提成为32500元＋（n－200万元）×2.5%（当n＝300万元时提成为32500＋25000=57500元）；

　　E当n﹥300万元时，提成为57500元＋（n－300万元）×3%。

　　6、业务员工资底薪部分每月发放，参与浮动的工资可当月发放，也可以季度发放，其它奖金部分可以半年发放。

　　7、团体用户主动来商厦购物的不记业务员个人销售业绩。严格禁止弄虚作假等违规现象，一旦发现定严肃处理。

　　8、有关让利方面：业务员没有让利权，如果需要让利，要由商厦领导审批，或商厦领导授权团体销售部经理实施，或该商场经理同意，可以让利，以上三种情况均不影响业务员提取奖金。

　　9、团体购物用户原则上不允许打欠条，如果有这种需要，必须由商厦领导或该商场经理签字同意才可以实施，团购用户的欠款由该业务员负责追缴，出现问题由业务员及批准人共同负责。

　　10、业务员的销售业绩，以团体购物用户结帐后的发票为准，进行累计。