重庆苏宁解放碑的登陆战抢滩成功

    开业当天营业额5000万元，开业半个月销售业绩就直逼亿元大关——白纸黑字的数据无声地向业界宣告：苏宁在春节前展开的解放碑的登陆战抢滩成功。

    随着苏宁成功落户雨田，重庆第一商圈的家电市场格局也正在悄然改写。另一方面，随着“旗舰群”日益成型，苏宁电器更欲在今年内改写重庆家电市场格局。

    ■雨田旗舰店一战成名

    苏宁解放碑店的开业时间并非休息日，但却以5000万元的销量刷新了重庆家电零售业开店销售纪录。

    据重庆苏宁市场部负责人介绍，开业当天场面极为火爆，店内80个收银台都排起了长队。除了主城区的消费者外，还有很多来自近效区县的顾客。此外，与银行、地产、装饰等异业联盟共同召集的团购活动也吸引了很多采购电器年货的消费者。

    “5000万元的单店销量应该在两年之内都难再超越了。”在侯恩龙看来，解放碑店的成功是不可复制的，这一方面源于该店18000平方米的超大规模，一方面也得益于解放碑商圈在重庆市场的特殊地位。

    ■改写“第一商圈”格局

    旧有格局的改变往往伴随着新事物的出现。

    在苏宁之前，商社电器已在解放碑耕耘近6年之久，之前虽也有国美、重百与之竞争，但无论是地理位置还是卖场规模均无法与之抗衡，因此形成了解放碑商社电器“一枝独秀”的局面。

    随着苏宁的到来，在地理位置与卖场规模都不逊于对手的情况下，苏宁还拥有全国连锁采购的资源优势与价格优势，这对商社电器的冲击将是不言而喻的。

    “春节期间的销量应该很能说明问题”，据苏宁负责人透露，到目前为止，解放碑店的销量已逼近1亿元。而根据往年的数据来看，商社电器全年的销量也仅维持在4亿元左右。

    据侯恩龙判断，今年解放碑商圈的家电市场容量将达到20个亿左右，而其中苏宁就将占到三分之一的份额，达到7个亿，这足以使雨田店成为解放碑第一店。

    ■领跑重庆家电市场

    领跑第一商圈仅仅只是阶段性目标，苏宁更看重的是山城家电的龙头宝座。

    据苏宁内部人士透露，早在开业之前，侯总便放出豪言，“解放碑店开业之日，便是苏宁领跑重庆家电之时。”之所以有此一说，是因为继解放碑店后，苏宁“旗舰群”连锁布局已日益成型。

    据了解，今年苏宁还将在南坪、沙坪坝、杨家坪再开3家旗舰店，最终形成“五朵金花”的旗舰群格局。从去年观音桥店销售情况来看，单店销量就高达5亿，相当于10个普通门店，在“五朵金花”成型以后，苏宁的年营业额估计将达到36亿，这将使其在工厂面前夺得更多的话语权。

    对苏宁的宏愿，竞争对手国美、商社不愿过多评价，但商社电器负责人表示，对解放碑的争夺将是一场“持久战”，谁能笑到最后，还有待市场检验。