塑料架走俏：温州眼镜企业经营转型的加速器？ 塑料架全线飘红，订单像雪片一样飘然而至。 正因为如此，从去年以来，温州很多经营金属架的眼镜企业纷纷转型经营塑料架。那么温州眼镜企业经营转型背后的市场动力是什么？ 市场无定律，企业转型既存希望也潜在危机，难道经营塑料架是企业转型的唯一吗？ 一、塑料架看好 企业经营忙转型 城头变幻大王旗。你方唱罢我登场。——这正是市场规律的真实写照。早些年毫不起眼的塑料架如今却成为市场“新宠”。塑料架全线飘红，订单像雪片一样飘然而至，这可乐坏了那些“熬”了多年的塑料架眼镜制造商。正当这些塑料架眼镜制造商笑在眉头喜在心、扬眉吐气之时，他们却惊异地发现，背后的“追兵”越来越多……面对蜂涌而来的“转型群体”，刚刚尝到甜头、经营多年的塑料架眼镜制造商们心里又涌出了些许淡淡隐忧。 众所周知，跟着市场走，趋利而行，这是温州一些眼镜企业共同的特点。因此，在塑料架走俏国际市场这个大前提大背景下，温州一些经营金属架的眼镜企业转型经营塑料架也就顺理成章。同时，在这种势不可挡的发展趋势之下，随着时间的推移也就必然会形成了一个独特的转型群体。应该说，这个转型群体是温州眼镜界经营塑料架的新生力量，而它在动态上却又是立体的，其形式主要表现为三大类型。一是运营投产型，如顺昌、华峰、易隆等。这些企业目光犀利，富有远见，早在一、两年前就开始紧锣密鼓地策划转型，在一些企业对市场把脉不准、抱观望态度时，他们却已经运营投产，并在市场打拼中掘得了塑料架“第一桶金”。二是正在筹措型。这类企业在温州所占比例较大，如温州市瓯海飞宏眼镜有限公司。该公司董事长方向东告诉记者，飞宏的本业是做金属架的，现在塑料架走俏，为了让企业学会用“两条腿”走路，飞宏下半年也要引进塑料架生产流水线。正大眼镜一名谢姓经理人也毫不遮掩地告诉记者，正大也正在筹建塑料架生产线。三是观望等待型。这些企业认为金属架处于市场低迷状态，但又苦于自己条件未成熟，担心转型会冒很大风险，因此在转型路上走得小心翼翼。尽管如此，但是他们认为一旦时机成熟，也会义无反顾地转型经营塑料架。 二、“转型” 背后的市场动力 毫无疑问，塑料架走俏已成为温州眼镜企业经营转型的加速器。那么，隐藏在“转型”背后的市场动力又是什么呢？温州一部分眼镜界人士认为，推动温州眼镜行业转型经营塑料架的动力有三点。一是现在塑料架在国际市场上看好，那么经营塑料架的企业接单自然也就多。显而易见，企业订单多那么企业所创造和获取的利润也就会随之水涨船高。在利益原始的驱动下，一些经营金属架的眼镜企业就会相机而动，转型也就成为定局。二是市场变幻莫测，现在塑料架呈“井喷”之势，部分眼镜企业觉得经营金属架似嫌产品单一，对拓展更广阔的市场缺乏后劲，因此企业必须走产品多元化发展道路，转型后企业既可拓展金属架市场，又可进军塑料架市场，纵使市场呈现“波谷波峰”态势，企业皆可左右逢源。三是塑料架进入的门槛很高，一方面企业转型投资大，买10台塑料机要100万元，开100套模具要100万元，买塑料粒子及相关辅料要100万元，购买相关表面处理设备、工艺设备及人员培训等费用要花100万元；另一方面企业转型收效慢，新上一个塑料太阳镜项目，第一年是投入期，第二年是成熟期，第三年才略见效益；同时，企业转型技术要求高，没有稳定的熟练工人，以及完美的工艺水平，经营塑料架也非易事。在这种情况下，一些企业基于与同行竞争的角度考虑，认为经营塑料架进入的门槛高，一般资金实力不强的企业很难涉及这一领域，那么曲高和寡，在同一层面上企业竞争就不会那么残酷，于是一些实力雄厚的企业就会全力以赴进军塑料架市场。 正因为有以上三大动力的驱使，温州一些企业对塑料架趋之若骛也就在情理之中了。然而，市场无恒力。温州市胜达眼镜厂厂长黄胜策认为，市场是水性的也是动态的，如果塑料架一旦受挫，那么温州市眼镜企业转型的原动力就会随之减弱，甚至消失殆尽。 三、市场无定律 转型中既存希望也潜在危机 自去年以来，温州眼镜一路走得不轻松，寻求突破是每一个眼镜企业所必须面临的抉择。温州市华峰光学眼镜有限公司副总经理鲁策指出，转型经营塑料架虽然门槛很高，也存在一定的风险，但是风险中蕴含机遇与希望。同时他也很辩证地说，市场无定律，企业转型既存希望也潜在危机，尽管经营塑料架的门槛很高，但是塑料架走俏已成定势。根据温州人的个性，只要有钱赚，即使门槛再高、压力再大、风险再多，他们也会蜂涌而上。市场可以容纳也可以饱和，一旦塑料架泛滥成灾，企业与企业之间势必压价、杀价，甚至出现“窝里斗”。血风腥雨，人人遍体鳞伤。这样的局面无法收拾，企业转型也就会付出惨重代价。温州一托光学眼镜有限公司经理李晓红也说，企业转型必须做好前期准备，一是资金筹措，二是技术攻关，三是市场前瞻。企业如果准备不充分，盲目而上，可能会导致败北，甚至铩羽而归。 此外，记者在调查采访中还发现这样一个有趣的现象，温州一些转型企业运营后主要有三种情形。一是“全转”，即以前是生产金属架的，现在完全转型经营塑料架；二是“半转”，即企业一半生产金属架，一半转型生产塑料架；三是以经营金属架为主，企业引进一、二条塑料架生产流水线。针对这三种转型态势，温州市永亮眼镜厂总经理廖小萍发表了自己的看法，企业战略转型事关企业兴衰，如果决策方针正确，企业可能由兴旺走向辉煌；反之，企业也许会由兴转衰。纵观温州眼镜企业转型现状，她认为，如果企业先上一、二条塑料架生产线试营，那么企业可以在转型中积累经验，在稳健中寻求发展；如果企业 “半转”则风险不大，因为不管市场怎么变化，企业皆可稳坐钓鱼台、左右逢源；如果企业“全转”，企业虽然有“壮士断腕、破釜沉舟”的悲壮感，但是企业已完全把自己逼进了死角，既无退路，又无援兵，塑料架一旦势弱，转型企业就会招来灭顶之灾。 四、经营塑料架是企业转型的唯一吗？ 机遇与风险并存。目前，经营塑料架已成为温州众多眼镜企业所追求的目标。但是如果大家都往这条道上挤，无疑是件痛苦和无奈的事。温州名士达光学厂长李振认为，条条道路通罗马，经营塑料架并不上企业转型的唯一。温州一托光学眼镜有限公司经理李晓红对此颇为认同。她说，转型经营塑料架门槛相对而言要高，一般企业难以进入，这样竞争相对要平和一点。但是市场是变化的，三十河东四十年河西，金属架未必会一直这样低迷下去。 温州易隆光学眼镜有限公司总经理廖廓也分析说，临海杜桥走得是低档路子，但是它占据了国内大部分低档市场；深圳、厦门等地走得是高档路子，在市场竞争中也独具优势；而温州眼镜企业居于不高不低的位置，处境十分尴尬，竞争优势有待进一步打造和提升。现在，塑料架在国际市场一路飙升，温州眼镜企业欲以此为契机，进行产业转型，走产品多元化发展道路，这是企业打造竞争力的创新之举，也是业界值得欣慰之事。但是，在转型中我们务必树立正确的“转型观”，一个企业如果只看到市场一时一地的得失为转型而转型，那是不成熟的。但是，如果企业是为了增加产品种类、雕琢强势产品、进军新市场而转型，我认为这是切实可行的。同时，廖廓还说，经营塑料架只是企业转型的一个方面。不管企业是生产金属架还是生产塑料架，只要企业能把自己的产品做精做好，由低档走向高档，甚至走品牌之路，无疑这也是企业转型的一种方式。所以，每个企业应结合自己的实际情况，走具有自己特色之路，才会笑傲市场。
