深圳眼博会：开头难！巧借力反而不专

报道一：2005中国（深圳）国际眼镜博览会展场面积10000平方米，参展企业将达300家…… 报道二：眼博会将全面乘借采购大会的成功旺气，特别加大对欧洲、亚洲及香港等国际眼镜专业买家的邀请力度，鼎力打造深圳眼博会国际化、专业化采购形象…… 报道三：深圳眼博会有望成本地品牌成长的舞台…… 就这样，在众多媒体的轮番“轰炸”和造势下，首届深圳眼博会终于撩开她神秘的面纱。11月7日，本报记者赴深圳调查采访。开展第一天，有人撤展 11月8日，2005中国（深圳）国际眼镜博览会闪亮登场。据悉，此次眼博会是深圳首届，由龙岗区人民政府、深圳市眼镜同业公会等单位联合主办。眼博会围绕眼镜企业“引进来”和“走出去”两大主题，组织眼镜生产及相关厂家参展，旨在为推进中国，尤其是深圳眼镜产业链的形成，促进中国眼镜产业集群发展，宣传深圳眼镜行业投资政策和投资环境，推进眼镜企业与眼镜行业协会等机构的交流和合作。展区位于深圳会议展览中心1号馆C区，与此同时开展的共有四个展览会，统称“2005中国（深圳）消费商品采购大会”。据组委会一位负责人介绍，眼博会将借力于“2005中国（深圳）消费商品采购大会”这棵大树，对接国际国内各大采购商。记者在展会现场却看到，与其他展会相比，眼博会就像被挤在一角的“小弟弟”。一是规模较小。据德纳展览有限公司广州办事处洪明介绍说，他拿了100份资料到每个展位分发，100份却没送完，这说明参展企业不到100家。二是不够专业。有业内人士直言不讳地指出，眼博会跟其他四个展会一起举办，仿佛一个大杂烩，虽然能借一点人气，但那是虚假的表象，人流当中专业客人不会很多，这样就会冲淡眼博会的专业化。三是深圳本土参展企业比例低。新恒利眼镜制造有限公司总经理邓洪文说，深圳眼镜企业共有300多家，参展企业只有40多家，比例不到15%。正因为如此，眼博会在某种程度上难免不挫伤部分参展商的参展信心。开展当日下午2：41，无锡市鑫雅微纤织物有限公司撤展。当记者追问撤展原因时，该公司郑总苦笑一下，言简意赅地说：“没生意。” 设备、配件及原材料唱主角，有人收获有人荒设备、配件及原材料是此次深圳眼博会的主角，占参展企业的三分之二。深圳眼博会为什么会吸引许多设备、配件及原材料参展商呢？沈阳天昊合金金属材料有限公司董事长佟永贵告诉记者，天昊是生产蒙料的厂家，这种材料属中高档产品，而深圳恰好是生产中高档眼镜的地方，对这种材料需求量很大。把自己的产品带到深圳来展示，寻找众多的合作伙伴，应该说，眼博会是一个很好的平台。新恒利眼镜制造有限公司邓洪文总经理也分析说，一方面深圳是全国一个很重要的眼镜生产基地，眼镜设备、配件及原材料市场潜力大，如何开拓这一市场，对眼镜设备、配件制造商以及眼镜原材料供应商来说，深圳眼博会或许是一个渠道；另一方面深圳眼博会对很多本土设备厂来说，一则可以借助这一平台充分展示，再则在本土举办展会，便于搬运笨重的机械设备，并节约搬运成本，所以眼博会成了深圳本土设备厂的首选；此外，组委会采取本土企业参展让利30%、外地企业参展让利20%的措施，自然也能吸引国内众多眼镜设备、配件及原材料参展商。毫无疑问，设备、配件及原材料确实是此次深圳眼博会的主角，但展出效果到底如何呢？温州方泰眼镜制造有限公司负责人曾理介绍说，他对这次眼博会的总体印象是：规模较小，人气不旺，好像附属“2005中国（深圳）消费商品采购大会”，显得不够专业。同时，他也说：“方泰是生产眼镜配件的企业，本想依托这次眼博会结识深圳一些眼镜制造企业，但做成品眼镜的深圳企业参展估计不到10家，所以我觉得此次展出效果不是很理想。”金雕科技董事长金加福却持不同意见，他说，万事开头难，深圳首届眼博会能办到如此程度已算不错了。展会效果好不好，关键取决于自己产品的科技含量高不高、质量好不好以及是否适销对路。金雕科技产品主要用于眼镜厂靠模、板材雕刻等，高中以上文化即可熟练掌握这门技术，一台机器可为企业节约人力成本5—6人。所以，好的产品自然会受到市场青睐，开展第二天，深圳恒光、珠海恒信、东莞森宝眼镜厂、东莞恒惠眼镜有限公司等企业不仅与金雕签订了订购合同，还预交了订金。最后，金董由衷地说：“到深圳参展，金雕有收获！” 品牌露峥嵘，深圳眼镜开始两条腿走路有人说：“深圳虽然是全球举足轻重的眼镜制造基地，但是由于缺乏自创品牌，深圳眼镜业只好苦为他人作嫁衣。”但是从这次眼博会来看，深圳眼镜正在扭转乾坤，自创品牌，开始靠出口和品牌两条腿走路。为什么这样说呢？其一、此次眼博会，深圳眼镜成品制造企业虽然来得不多，但是参展的企业都具有一定的代表性，他们最大的特点就是推出了自己的品牌，如万通推出了“李白”，高瞻推出了“EDEN”、“樱花”、“PEPSI”、“ODORODS”，标诚推出了“派陀”、“标致”、“男子汉”等。其二、一些企业不仅推出了自己的品牌，而且提出了更高更远的创牌目标。深圳标诚眼镜有限公司董事长陈洪标就明确表示，标诚要走中国设计、世界品牌之路。其三、深圳眼镜眼镜创牌之路得到政府、行业协会的大力支持。龙岗区副区长曾伟东说，这次眼博会区政府重点支持，对本土参展企业提供30%的参展补贴，并力图以政府名牌战略为契机，充分发挥政府的指导作用和行业协会的协调作用，整合资金、技术、人才等要素，积极拓展内销市场。广东省工商联眼镜商会会长莫广松也说，深圳眼镜的未来应靠出口和品牌两条腿走路。现阶段，深圳眼镜产业更应该尽早利用在国内市场上的技术、工艺优势和在国际市场上的价格优势，逐步创立自有品牌，把握住利润最丰厚的价格环节。深圳眼博会所渗透出的创牌信息，对中国眼镜行业来说不仅是一份惊喜也是一则启示。温州某参展企业负责人说，深圳、厦门、温州等地曾经是中国OEM主要生产基地，从这次眼博会来看，深圳在自创品牌方面已呈现出咄咄逼人之势，这对于以出口为主的温州眼镜行业来说是一种很好的借鉴。众所周知，缺乏自创品牌，很多情况下只能给他人做“嫁衣”。所以，中国的眼镜行业只有走品牌之路，既发展外销市场，又拓展内销市场，才会有新的出路和广阔的前景。